Q. BD는 2년째 BIX의 후원사로 참가하시고 있습니다. 올해도 BIX의 후원사로 참가해주셔서 진심으로 감사드립니다. BIX 2024에도 후원사로 재참가하신 이유가 궁금합니다. 지난 행사 후원을 통해 얻으신 실질적인 비즈니스적 성과가 있다면 무엇인지요?

A. 최근 2년 간 BD는 단순히 주사제 약물 용기를 제공하는 회사를 넘어 바이오 산업분야에 다양한 솔루션을 제공하는 회사로서 입지를 공고히 하고자 BIX를 검토하였습니다. 작년 참여로 BIX는 약 200여개 국내 제약 바이오 회사의 다양한 부서 (R&D, 영업부, CMO 사업, 구매 등)의 이해관계자들과 소통하고 BD의 바이오 회사로서의 가치를 전달할 수 있는 장임을 확인할 수 있었습니다. BD의 대표 고객사와 의미 있는 비즈니스 미팅을 진행하였으며 C-level (대표, CEO 등 임원급) 및 중간관리자 (팀장, 부장, 수석연구원 등)의 의사결정권자 다수가 BD 부스에 방문하셨습니다. 무엇보다도 첫날 진행되었던 VIP 대상 네트워킹 행사에서 BD와 대표 고객사 C-level 간의 직접적인 소통을 통해 B2B 사업부로서 양사의 파트너십을 공고히 하게 된 계기가 되었습니다. 

Q. BD 전시 부스에서 참관객들이 주목해야 할 부분이 있다면, 혹은 어떤 핵심 제품이나 기술을 보여주고 싶으신 지 궁금합니다. BIX 2023의 부스와 비교하여 어떤 점을 강조하고 싶으신가요?

A. 참가 목적은 작년과 동일하지만, 특별히 올해 전시 부스를 통해 만성 질환 치료제의 자가주사를 위한 Advanced Drug Delivery System (일회용 펜, 오토인젝터, 웨어러블 디바이스)와 이러한 2차 디바이스 결합 제품인 융복합 제품 개발을 위해 BD의 풍부한 경험을 바탕으로 바이오 의약품 라이프사이클을 전반적으로 지원하는 기술 지원 서비스를 강조하고자 합니다.

Advanced Drug Delivery Systems은 물론 바이오 약물에 최적화된 BD Neopak™ XtraFlow™ 유리 프리필드시린지 및 BD SCF™ PremiumCoat® 스타퍼, 그리고 시린지에 장착할 수 있는 니들(Needle) 제품 포트폴리오를 시연하여 BD가 제공하는 다양한 제품 옵션을 선보일 예정입니다.

Q. BIX 2023 BD의 비즈니스 세션을 통하여 많은 제약사 관련 참관객분들이 인사이트를 얻는 자리를 마련해 주셨습니다. 올해 BIX에서 BD는 어떤 주제를 다루실 지 선 공개 해주시면 감사드립니다.

A. BIX 2024에서 BD는 올해 참관객 분들을 위해 최신기술 분야의 인사이트 세션을 제공하며 특별히 BD 제약사업부 Regional Commercial Director이신 Santosh Das 님께서 방한하여 강연 진행 예정입니다. IV에서 SC 투여로 전환해야 하는 복잡한 바이오의약품 (고용량, 고점도) 자가 투여에 대한 고려가 증가함에 따라 융복합 제품 개발 중 시스템 통합에 관련된 문제에 직면할 수 있습니다. 해당 강연은 홈케어 환경에서 성공적인 융복합 제품 개발을 이끌 복잡성 관리를 위하여 직면할 수 있는 도전과제, 모범 사례 및 환자 중심의 디바이스 (오토인젝터, 펜, 웨어러블 디바이스) 개발 시 고려사항을 다룰 예정입니다.

Q. BIX 2024에서의 BD를 한 마디로 표현하자면, 어떻게 할 수 있을까요?

A. BIX 2024에서 제약바이오사가 BD 부스를 방문하시면 인류 건강 증진 (Advancing the World of Health) 라는 사명감을 가진 직원들이 바이오 의약품 분야의 혁신적인 기술을 기반한 통합 제품 및 서비스 솔루션을 제공하는 기업임을 몸소 체험하실 수 있습니다.

BD는 언제나 고객과의 긴밀한 협력을 통해 결과를 향상시키고, 비용을 절감하며, 효율성을 높이고, 환자와 의료진의 안전을 개선하고, 의료 서비스에 대한 접근성을 지속적으로 확대하는 노력을 하고 있기 때문입니다.